能正確理解品牌定位，主要表現(xiàn)為以下三類：
一、品牌定位就是簡單的等級分類，如高端、中端、低端。全國凡上規(guī)模的茶企許多都把自己的品牌定位成高端的，如此眾多的高端茶業(yè)品牌消費者如何區(qū)分如何選擇？
二、品牌定位就是定位品類，諸如：鐵觀音專家、紅茶專家，有的企業(yè)更絕，干脆定位成：高端鐵觀音專家，清香鐵觀音領袖品牌.....試想:你專注于某個品類，跟消費者有什么關系？有什么理由讓消費者選擇你？
三、品牌定位就是聚集于某類消費群體：如八馬的商政禮節(jié)茶、利郎的商務男裝、匹克的籃球運動鞋。這類定位貌似精準，實則是“偽定位”，一句“商政禮節(jié)茶”就能真正贏得商政人士的芳心了嗎？
要打動商政人士的心就得剖析商政群體的消費心態(tài)或者他們的精神價值取向，然后提煉出符合商政消費群體的“利益點”作為品牌的定位。
人的一切行為動機取決于自我人性需求的滿足，要讓消費者選擇你的品牌，首先你的品牌必須能為其帶來某種物質或精神上的利益。因此，真正有效的品牌定位必須從目標消費群體的主要“利益點”出發(fā)。比如王老吉的去火”、海飛絲”的“去屑”、愛馬仕的“稀缺”、奔馳的“尊貴、舒適”、寶馬的“駕駛的樂趣”
當然真正有效的品牌定位除了能滿足目標消費群體的主要利益點以外，還必須與眾不同，只有“獨特”才能形成有效的品牌區(qū)隔，諸如許多茶企把品牌定位為“健康或有機”，雖然能滿足消費者的“安全需求，但此類訴求的品牌太多，很難真正形成獨特的品牌定位。
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