感情是人們受到外界刺激而產(chǎn)生的一種心理反應(yīng)，人們的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)受感情因素的影響很大，消費(fèi)者在接受廣告時(shí)要遵循一定的心理活動(dòng)規(guī)律，即“科學(xué)的法則是遵循心理學(xué)法則的”。我們通常把人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)活動(dòng)之中的心理活動(dòng)規(guī)律總結(jié)為：引起注意，產(chǎn)生興趣，激發(fā)欲望，促成行動(dòng)四個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程自始至終充滿(mǎn)著感情的因素。因此，我們?cè)诂F(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中要充分注意感情性原則的運(yùn)用，尤其對(duì)于某些具有濃厚感情色彩的廣告主題，更是設(shè)計(jì)中不容忽視的表現(xiàn)因素。要在廣告中極力渲染感情色彩，烘托商品給人們帶來(lái)的精神上的美的享受，誘發(fā)消費(fèi)者的感情，使其沉迷于商品形象所給予的歡快愉悅之中，就能以情感動(dòng)消費(fèi)者，使其產(chǎn)生沖動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)。
人們常常認(rèn)為，產(chǎn)品關(guān)注的是技術(shù)和它們提供的功能。他也自答到：不是，成功的產(chǎn)品關(guān)注的是情感。如此肯定的見(jiàn)解，起初我抱有懷疑。是否太過(guò)絕對(duì)，情感，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)和絕大數(shù)中下等消費(fèi)水平的普通百姓是否有那么大的決定作用？將成功歸咎于情感化的設(shè)計(jì)，是否太過(guò)理想化，脫離了實(shí)際市場(chǎng)呢。聯(lián)想我平日自己購(gòu)物的經(jīng)歷，的確好看的商品的確讓我愛(ài)不釋手，但它也常常給我不安定的感覺(jué)，美的物品總顯得有那么點(diǎn)嬌弱。
廣告設(shè)計(jì)中最為普通的感情變現(xiàn)形式是溫情型，它通常表現(xiàn)家庭的溫情和和睦，父母與子女之間的親情，朋友之間的友誼之情，戀人之間的愛(ài)情，以及人與人之間的其他情感，通過(guò)這些人們所熟知的情感，把產(chǎn)品融入其中，使人們對(duì)產(chǎn)品有所了解。它通過(guò)生活片段攫取縮短了廣告與消費(fèi)者之間的心理距離，使廣告貼近生活。美國(guó)宇航局特選橙汁飲品“果珍”廣告，通過(guò)家庭主婦這一美好形象，柔和的暖色調(diào)和動(dòng)人的情節(jié)，以及充滿(mǎn)人情味的廣告語(yǔ)：“冬天喝熱果珍，一家人暖在心頭”，把消費(fèi)者帶進(jìn)了一個(gè)親切而溫馨的家庭中，讓他與主人一起來(lái)享受這溫暖、美好的家庭之愛(ài)。消費(fèi)者當(dāng)然也渴求能擁有這樣一份家庭之愛(ài)，廣告產(chǎn)品便自然地在這份渴求中揉入股股暖流和快意走進(jìn)萬(wàn)千家庭！情感廣告正是通過(guò)情趣、情感淡化了廣告的直接功利性，使消費(fèi)者在歡笑中自然而然、不知不覺(jué)地接受某種商業(yè)和文化信息，從而減少了人們對(duì)廣告所持的逆反心理，增強(qiáng)廣告的感染力。
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