關(guān)于作者

Vincenzo Vitiello

平面設(shè)計師 畢業(yè)于 CATC，現(xiàn)是一名公司職員，業(yè)余時間往返于悉尼、羅馬、那不勒斯兼職于各家代理、客戶商。

3種營銷行為

消費(fèi)品和消費(fèi)者服務(wù)的營銷，也即B2C，指企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易。

　　企業(yè)間營銷也即B2B，參與交易的各方都是企業(yè)或團(tuán)體。

　　社會營銷，指營銷對象是非營利性組織，比如博物館、大學(xué)等。

在這3種不同的營銷行為中，滿足客戶的需求是整個行業(yè)的核心，這不是利他主義，而是對于特定利益的追求，只有這樣，才能滿足客戶不斷增長的欲望需求。

營銷過程的兩個方面

要不斷分析市場需求以及開發(fā)有競爭力的新概念產(chǎn)品或服務(wù)，培養(yǎng)特定客戶群，向其展現(xiàn)有別于競爭者的差異化產(chǎn)品或服務(wù)，只有這樣才能長久保持競爭優(yōu)勢，決不能低估供應(yīng)商或者競爭者，因為從博弈論角度而言，雙方都有著各自的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)或組織的營銷策略目標(biāo)是為了吸引及培養(yǎng)潛在客戶群、個性化產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、減少調(diào)研客戶的成本，這就是營銷的作用。

戰(zhàn)略性營銷

營銷戰(zhàn)略是基于消費(fèi)者和組織的需求，通過對客戶的當(dāng)下及潛在需求分析，使企業(yè)緊跟市場發(fā)展，能明辨不同產(chǎn)品市場的分布。而戰(zhàn)略性營銷的作用是為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，使其能適應(yīng)現(xiàn)有資源以及加強(qiáng)豐富產(chǎn)品或服務(wù)的能力。戰(zhàn)略營銷的意義在于明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，詳細(xì)制定出與產(chǎn)品或服務(wù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展策略。

運(yùn)營營銷