Basis是一家木材油漆企業以人類與環境和諧為基礎的發展理念，企業的基本目標是確保木材能過企業提供產品增加耐用性及美麗自然的外觀。Basis項目目標是為企業設計一套可以反映其高品質的產品的視覺語言，同時傳達一個誠實和自然的產品。針對問題的解決方案第一步是決定使用紙板材料的產品包裝，新包裝材料可以以貨架中出售并且是環保可持續的包裝結構，標志的設計是一個以圓與木紋組合而成的，可以突出企業行業特性。
二、定位的內容重點
1.資料的提取
在眾多的定位概念中，需要提取最核心的定位資最后形成所需對定位資料的深入研究不是一件輕質的重點定位內容。對成規用隔信息傳播的屏障，它把執松的事情，人們的頭腦規外通常來說，大腦只接受與現中的大部分內容柜之門外頑固的意識是通往定位成，有現眾收經驗相近應的東面。
功之路上的障礙。項想獲得定位成功，必須選擇和使用功路北的更書詞典放在很里的詞。不是說那些傳線的和現成的意義不重要，而是強調選擇那些能傳達廣告意義的詞。調語是沒有意義的，必須往里面加上意義才行。從某種意義上說，每項產品或服務都是“帶包裝的商品如果它是裝在盒子里出售的，它的名字必須被理你，在這里，消費者也就變成了外面的盒子，他們通過這個包裝的名字來賦子他們的理解。所以，詞語是觸發器，它們能觸發埋藏在人們頭腦里的意義。
蘇州包裝設計
當然，人們假如能明白這一點，給一項產品重新命名或給汽車選擇一一個“野馬(Mus-tang)”之類的情感性字眼就毫無優勢可言了。可是，事實并非如此。大多數人的精神都不太正常。他們的精神不完全失常，也不完全正常，而是介乎二者之間。精神正常的人和不正常的人之間有什么區別呢?精神不正常的人都做些什么?創立了普通語義學理論的阿爾弗雷德.科日布斯基( Alfed. H.Korzybski)解釋道，精神不正常的人是那些企圖使現實世界適應自己想法的人。認為自己是某種偉人或者圣人的精神病人，極力想讓外部世界去適應他的這種觀念，把他當成他心目中所想的人。精神正常的人則相反，他們會客觀地分析現實世界，然后使自己頭腦里的想法去適應這個現狀。
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事實上，讓現實來適應自己的觀點則要方便得多。精神不正常的人拿出了自己的觀點之后，再去尋找一些所謂的“事實”來證實它。更常見的是，他們接受與自己觀點最相近的“專家”的意見之后，再也不法關心事實究竟是如何了。至此，就看到人們在心理上認為正確的名稱的威力會有多大。人的頭腦能做到使現實世界去適應某個名稱。同輛車叫“野馬”會讓人覺得比叫“烏龜”跑得更伏。選擇了正確的詞話，。蚊能影響思維過程本身。作為人腦是用詞話思考而不是通過抽象思維來思考的證源，不坊了第一下人們是如何學習酒言的。要想說一口流利的外語，比卻法語，必須學會用法語來思考。但在這方面也有限制因素，如果一個詞離現實大遠，人腦會干脆拒絕使用它。只有合適的詞語，才能影響思維的最終結果。在這個階段，要時刻注意市場調研將得景資料的影響，緊密聯系從調研階段到定位階段的系列過程，并以此為依據來提取核心內容。
2.細節的變化
定位資料一 旦被集中，很多背景資料就會被舍棄。而這些提取出來的定位資料在進行重新組織時，難免會發生細節的變化，甚至會產生令人望文生義的錯誤引導。復雜的過程一-旦變得簡單，就會令人無法產生信任。廣告公司在為企業進行廣告定位的過程中要面!對很多這樣的情況，廣告公司只有處理好這些細節的變化，才能給企業做出準確的定位。這里需要把握的就是“變化”這個概念。通常來講，不變的感覺被認為是常識，變化的感覺被認為是意外，人們享受著常識帶來的安穩，卻又同時渴望著意外帶來的收獲。因此，對待變化必須持有謹慎態度，發生變化的事物越少，它們就越保持原狀不變。可是，人們普遍都有一種萬物恒變的錯覺，世界上的變化好像一天比一天快。幾年前，項成功的產品或許能暢銷50年甚至更久，之后才逐漸退出市場。如今，產品的市場周期比以前要短得多，有時可以不以年計，而是以月計。新產品、新服務項目、新市場甚至新型媒體不斷誕生、成長，接著就被人遺忘，一個新的周期又重新開始。過去，人們與大眾溝通的途徑是大眾化報紙和雜志，如今發展到無線移動網絡和無線移動電視，可以說唯一恒久不變的似乎就是變化本身。
如今，要想做好定位就定要有眼光， 變化是時間大海上的波浪，從短期來看，它動蕩和混亂;從長期來看，那些潛流則要重要得多。要想擁有變化，就必須先擁有長遠的眼光，確定自己的基礎業務并且堅持到底。改變一家大型公司的發展方向如同讓一艘航空母艦轉向，它要走出一海里遠，方向才能有所改變。如果轉錯了方向，糾正所需的時間甚至會更長。要想定位獲得成功，就必須明確公司今后要于什么，不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。換句話說，一家公司不能轉動方向盤去迎接每一次新浪潮， 而是必須朝著正確的方向前進。只有這樣，廣告公司才能更好地充當企業公司助手的角色，在商品營銷的過程中發揮推波助瀾的作用。
3.把握宏觀控制
所有的定位資料中都存在各種各樣的新老信息，提煉重點的目的就是要盡量回避那些陳舊的內容。把自己的位置定在一種應用范圍過于狹窄的技術。 -一項即將過時的產品或一個有缺陷的名字上是不明智的。最重要的是，必須能夠看到行之有效和行之不遠的戰略之間的區別。這看上去很簡單，其實不然。在大好形勢下，每一種戰略似乎都可行。而到形勢急轉直下時，好像什么都無濟于事了。因此，宏觀控制是定位重點提煉階段的“重中之重”，對這一點一定要小心看待，要有耐心。一家公司如果把自己朝著正確的方向定了位，就能順應變化潮流而行，及時地利用那些良機。不過機遇一旦降臨，公司必須迅速行動。在回顧領先地位如何建立它的歷史時，常見的線索不是營銷技巧，也不是產品創新，而是在競爭對手的地位確立之前搶先步。 用軍事術語說，就是在營銷上領先的公司“盡可能地以最多的人馬最先進入陣地”。領導者通常是在形勢未定的時候就投入了營銷資金，這一切都需要用宏觀控制來把握。
4.提取的原則
好的定位往往依靠謹慎的審時度勢來獲得，在眾多的定位資料中進行重點的提取是件復雜的工作。這就好比營銷人員所采取的兩種不同的態度: -種“為己”，一種 “為他”。“為己”型營銷人未能理解這一 新概念的本質:不要在銷售經理的辦公室里給產品定位，而要在預期客戶的頭腦里給產品定位。“為己” 型營銷人成群結隊地參加各種關于自力更生的研討會，他們深信有了合適的動機，沒有辦不到的事情。“為己” 型營銷人個個能言善辯。
他們認為:“我們有意志，我們有決心，我們工作努力，我們有強大的銷售隊伍，我們有忠心耿耿的分銷商，有了這些，我們必將獲得成功。”但是，“ 為他"型營銷人通常對事物看得更清楚。他們把注意力放在競爭對手身上。“ 為他"型營銷人像將軍巡視戰場那樣觀察市場。他們找出競爭對手的弱點加以利用，并且學會避開對手的長處。尤其要指出的是，“ 為他”型營銷人很快就放棄“手段高明的人是成功關鍵”的錯覺。“ 我們有最好的銷售隊伍”很可能是所有錯覺當中最大的一個。
每位將軍都了然于胸的是，不同軍隊里每個士兵的戰斗力都不會有多大的差別，關鍵是要以宏觀控制的角度來制定策略，只有這樣，用兵打仗才能取得最后的勝利。此外，可能這一方或那一 方軍隊受過更好的訓練、擁有更好的裝備，但是人數也是不容忽視的問題，因為人數一多， 其內在的能力彼此就拉平了。公司也是如此，使眾人能力拉平的因素是人的數量，盡管從數量有限的應聘人員當中有可能找出一-位高手，但要想找出十位、一百位甚至一千位來則是不可能了。
只要做一點點計算就會發現，任何一家雇用了幾百名甚至更多人手的公司在人員平均能力方面與它的競爭對手不會有任何差別。值得一-提的是，處于同等層面的競爭，高工資意味著高消耗，用員工數量的減少來換取員工質量的提高，這和員工眾多的同等公司進行比較，實際上并沒有什么實質的變化。顯然，真正的較量不能靠一兵一卒， 也不能靠規模的大小，而是要在所有的定位資料中提取最重點的定位。如果拿通用汽車公司和福特公司對陣，其結局如何并不取決于雙方雇員的個人能力，而取決于哪一方的經營者更出色，從而依靠更好的戰略來取勝。在產品上領先的公司，將其成功之處歸功于營銷方面的技巧，這就犯了一個致命的錯誤，畢竟營銷只是整體策劃中的一個步驟而已。
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