創業前先問自己6個問題，成功的關鍵
我時常對人說：創業成功的人一定過了2關，一是知道該做什么不該做什么，二是堅持原則，照著第一條去做。其實，第二條不難學會，而第一條需要一些方法。創業艱難，我就透露一點。思考一晚自己才明白，就是這6個問題。建議每個創業者開始一個項目之前先捫心自問這6個問題，然后再去試錯：
問題1：你做的事情對別人有什么意義？
問題2：你做的事情是否是別人必須的？
問題3：你做的事情跟競爭者相比優勢在哪里？
問題4：你做的事情能否養活自己和團隊？
問題5：你做的事情有多大的未來？
問題6：你做的事情有多長的生命周期？
如果有一個問題答案是不對或者不知道，萬望三思！鑒于無數滿懷熱情的創業者問問題的目的不是求解而是求證，我也再次重復我的招牌回答：我只負責說，不負責說服（只有合作伙伴除外）。
詳細說一下這6個問題：
1、你做的事情對別人有什么意義？
這個問題背后就是看似高深莫測的一個名詞——商業模式，商業模式的核心就是你為客戶創造什么價值。
商業模式理性化的分類不外乎3種：
A．價差模式：每個城市都有一個大市場，每個城市都有許多個地攤，小商販從大市場批發商品拿到地攤去賣，這就是最原始的商業模式——價格差，幾乎每個人心中的生意都是這樣的。價差基于信息不對等，正在被互聯網吞噬，消滅。
B．服務模式：你去剃頭，師傅并沒給你什么東西，但是要收你幾塊錢，這就是服務。古龍小說中說到最原始的賺錢方式是殺人和性交易，我認為不是，織布和蓋房子一定更好賺錢。
C．資源模式：“此山是我開，此樹是我栽，要打此路過，留下買路財。”——70后一定記得劉蘭芳老師的《岳飛傳》，這句話就是資源模式最好的闡釋。資金、渠道、原材料、能源、通信都是資源模式的生意。
任何生意都是上述3個生意的一種或者混合。
2、你做的事情是否是別人必須的？
低價是不是最關鍵的需求？LBS是不是最關鍵的需求？——太多的人分不清需求剛性與否，太多人分不清需求強弱。
拿洗車來說，A級車洗車的需求是“低價 干凈”，B級車洗車的需求是“無劃痕 干凈”。對B級車車主而言，無劃痕是剛性需求，低價只是次要需求；你必須首先強調洗車的安全，否則生意一樣沒法做。
拿買手機來說，老年人買手機要字大看得清，聲大聽得見；時尚美女要的是好看；技術宅男要的是速度快內存大；商務人士要的是——裝！
3、你做的事情跟競爭者相比優勢在哪里？
優勢是什么？這是一個令很多人糾結的問題。
互聯網創業菜鳥們喜歡問的第一個問題是這樣的：“我想做一款即時聊天工具！可是騰訊QQ占有了太大的市場空間，怎么辦？”
第二個問題同樣便秘：“這個行業內有一個大網站做的不錯，我如何做到差異化？”
那么什么是優勢？什么是讓用戶選擇你的理由？是價格低嗎？不是！
我們來看案例：
A、用2012年之后的家用轎車的外觀創新來闡述何謂優勢。首先你必須造的是汽車，絕不是馬車，馬車很特別，但是在2012年造馬車不是創新而是搞怪。然后2012年家用轎車必須是流線型車身，過去那種方的、圓的車身都已經不符合流行趨勢而被淘汰，流線型車身就是基礎服務，沒有這個基礎你無法創新。最后，2012年車型創新體現在車燈、車屁股上。
B、我們知道騰訊是中國互聯網用戶數量最多的公司，百度是最大的流量入口，這就是渠道控制力。
C、最難理解的就是服務也能構成優勢，構成核心競爭力。例如海底撈就是用無數細節組成的高標準服務構建了核心競爭力。
優勢就是特色，特色就是創新或者控制力。前面說過商業模式不外乎對信息、資源的控制力和服務的水平。優勢必須體現在核心需求。
4、你做的事情能否養活自己和團隊？
你做的是生意，生意必須賺錢。中國傳統觀念輕商，因此很多時候大家將賺錢看做唯利是圖。那么，你是否可以不拿工資為社會做貢獻呢？在這個問題面前，那幫輕商的龜孫子們都尿褲子了！
生意的前提是至少保本，能維持創業者和團隊的基本生活標準。成本體現在幾個方面：
A、你對項目的投入資金和時間成本。
B、一個生意的服務的質量就是成本。
C、對互聯網經濟而言，最大的成本就是高素質團隊。
5、你做的事情有多大的未來？
任何生意的未來空間都不是無限的，你看得見和可實現的結果才是未來。同時，不排除柳暗花明，你可能開拓出新的未來，但是沒有當前可實現的結果都不在項目評估之內。
曾經見過一位非常努力的創業者從事某個專業領域的工作，他給團隊傳達的信息是他的公司是該領域最牛的公司，那些位居前列的大公司都不在話下。我認真審視了實際情況，我發現他的所謂最牛只是他知道這個行業的專業技術，而非他實現了結果。——知道并不等于做到！
這個行業有多大前景？你的市場占有率的可實現結果是多少？你能獲得的資源有多少？這才是項目的未來。
6、你做的事情有多長的生命周期？
自1980年以來，我們目睹電子生產企業盛極而衰，目睹證券業爆發式增長而逐步歸于平淡，目睹通信運營商盛極而衰，目睹渠道商逐步實現壟斷，目睹WTO帶來的外貿行業盛極而衰。國際市場也是如此，IBM現在怎樣？摩托羅拉、愛立信現在怎樣？ 2009年諾基亞還是手機制造業的老大，2012年就式微了。沒有不散的宴席，沒有不會衰落的公司。
你，滿懷激情去創造的一個未來也是會衰老，會死亡的。投入新興的，朝陽的，未來生命周期較長的行業更有前景！
六大問題其實是留給看起來還比較靠譜的創業者的，至于“我爸爸是李剛”、“我想開一家中石化”的癡人夢事不在我討論的范圍。最后提醒，如果六個問題答案都是YES，請你繼續按照上述標準去判斷、管理你未來的決策。 |
